B-Ware sorgt im Groß- und Einzelhandel oft für Verwunderung. Die Fragen „Was bedeutet B-Ware?“ und „Lohnt sich eine Investition in B-Ware?“ werden von Wiederverkäufern häufig gestellt. Das ist sicherlich der Fall, sofern Wiederverkäufer wissen, wie sie diese richtig bewerten, beschaffen und vermarkten.
In diesem Leitfaden wird erläutert, was B-Ware ist, warum sie für Wiederverkäufer von Interesse ist und wie ihr Wert maximiert werden kann.
B-Ware: Was ist das? Das Wesentliche
Als B-Ware werden Produkte bezeichnet, die zwar funktionsfähig sind, aber nicht den Anforderungen an Neuware entsprechen. Diese Produkte weisen in der Regel keine oder nur geringe Gebrauchsspuren, kosmetische Mängel oder beschädigte Verpackungen von Vorkäufern auf.
B-Ware liegt zwischen brandneuen Produkten (A-Ware) und stark beschädigten oder defekten Produkten (C-Ware). Wiederverkäufer beziehen sie typischerweise von:
- Der Kunde kommt zurück
- Überbestände
- Demo- oder Ausstellungsgeräte
- Schäden an der Verpackung
Dieser Typ, den deutsche Verkäufer als B-Ware bezeichnen, ist für die schnell wachsende Großhandels- und Recommerce-Branche von entscheidender Bedeutung.
Arten von B-Ware
Beachten Sie die typischen Produkttypen, um ein besseres Verständnis davon zu bekommen, woraus B-Ware besteht:
Geöffnete Verpackung: Kunden geben Artikel zurück, die geöffnet oder nur wenig benutzt wurden.
Kosmetische Schäden: Obwohl die Artikel in einwandfreiem Zustand sind, können sie Dellen oder Kratzer aufweisen oder es können Handbücher fehlen.
Geprüfte Rücksendungen: Kunden geben Artikel zurück, obwohl sie die Qualitätskontrolle bestanden haben.
Generalüberholt: Diese Artikel werden von Ladenbesitzern oder externen Aufbereitern geprüft und wieder betriebsbereit gemacht.
Der Wiederverkaufswert wird durch jede Variation beeinflusst. Wiederverkäufer müssen ihre Angebote entsprechend klassifizieren und kennzeichnen.
Die Gründe, warum B-Ware für Wiederverkäufer einen Mehrwert bietet
Wiederverkäufer erkennen den Wert von B-Ware, nachdem sie erfahren haben, woraus sie besteht:
Reduzieren Sie die Einkaufskosten: Durch geringere Vorauszahlungen erhöhen Wiederverkäufer ihre Gewinnspannen.
Befriedigung der Marktnachfrage: Preisbewusste Käufer suchen aktiv nach Produkten mit niedrigeren Preisen.
Nachhaltigkeit fördern: Der Verkauf von B-Ware trägt zum nachhaltigen Konsum bei, einem florierenden Trend im E-Commerce.
Der Verkauf von B-Ware verschafft Wiederverkäufern einen Wettbewerbsvorteil.
So finden Sie hochwertiges Inventar der Klasse B
Um B-Ware erfolgreich weiterverkaufen zu können, müssen Wiederverkäufer zuverlässige Lieferanten finden. Folgendes sollten sie beachten:
Kauf bei zuverlässigen Liquidatoren:
Wiederverkäufer müssen vertrauenswürdige deutsche Großhändler mit transparenten Manifesten oder Plattformen wie Liquidation Stock auswählen.
Sehen Sie sich die Beschreibungen der Lose an:
Vor dem Kauf müssen sie die Bewertungsschemata und Produktzustandskategorien überprüfen.
Verbindungen zu Lieferanten herstellen:
Wiederverkäufer, die stets bei denselben Lieferanten einkaufen, erhöhen die Zuverlässigkeit und haben Zugriff auf bessere Lagerbestände.
Schauen Sie sich die Großhandelsauktionen an:
Um preiswerte Ware der Klasse B zu erhalten, nehmen sie möglicherweise an Live- oder virtuellen Auktionen teil.
Quelle weltweit:
Aufgrund des hohen Verbraucherschutzniveaus profitieren Wiederverkäufer, wenn sie europäische Überschussware, insbesondere deutsche Retouren, beziehen.
So verdienen Sie Geld mit dem Verkauf von B-Ware-Aktien
Zu verstehen, welche B-Ware sinnvoll ist, ist wichtig, aber der erfolgreiche Verkauf führt zum Erfolg. Die folgenden Tipps sind für Wiederverkäufer hilfreich:
Sorgen Sie für Transparenz in den Listings
Um das Vertrauen der Käufer zu gewinnen, müssen Wiederverkäufer Mängel in ihren Angeboten klar benennen
Bieten Sie wettbewerbsfähige Preise
Je nach Nachfrage, Zustand und Marke empfiehlt es sich, sie für 20–50 % weniger als den Einzelhandelspreis zu verkaufen.
Schwerpunkt auf Benutzerfreundlichkeit
Anstatt sich auf das Aussehen zu konzentrieren, sollten Beschreibungen Benutzerfreundlichkeit und Einsparungen hervorheben.
Verkaufen Sie auf einer Vielzahl von Plattformen
Wiederverkäufer können auf eBay, Amazon und Shopify verkaufen.
Schwerpunkt auf Kundenbewertungen
Durch positive Bewertungen werden die Konversionsraten erhöht und Glaubwürdigkeit aufgebaut.
Dringlichkeit schaffen
Schnelle Käufe werden durch Flash-Sales oder exklusive B-Ware-Angebote gefördert.
Zurück Markt
Back Market ist eine weitere hervorragende Plattform für generalüberholte und B-Ware-Elektronik.
So gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden beim Angebot von B-Ware
Verbraucher zögern in der Regel, minderwertige Waren zu kaufen. Diese Unsicherheiten können durch Wiederverkäufer beseitigt werden:
- Garantien oder Rückgabemöglichkeiten anbieten
- Teilen Sie präzise und qualitativ hochwertige Bilder
- Anfordern von Bewertungen von Kunden
- Verwenden Sie eine einfache Sprache zur Beschreibung von Tests, Funktionalität und Garantien
- Anbringen der Etiketten „Geprüft und zugelassen“ auf
|
Grad |
Zustand |
Ideal für… |
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A-Klasse |
Neu oder neuwertig |
Premium-Käufer |
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B-Klasse |
Kleinere Mängel, geprüft, funktionsfähig |
Preisbewusste Wiederverkäufer |
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C-Klasse |
Stark abgenutzt oder kaputt |
Reparaturfachleute oder Teile |
Der Beitrag von B-Ware im internationalen E-Commerce
Über lokale Märkte hinaus bieten B-Ware-Aktien Zugang zu anderen Märkten. Durch den internationalen Handel profitieren Wiederverkäufer von:
- Der europaweite Versand erfolgt zB. aus deutschen Lagern.
- Die reduzierten Zölle auf unverpackte oder retournierbare Artikel
- Verwenden Sie Amazon Warehouse und eBay EU, um mit internationalen Kunden in Kontakt zu treten
- Die Verfügbarkeit hochwertiger B-Ware aus deutschen Räumungsauktionen
Durch geschickte internationale Beschaffung und Weiterverkauf von B-Ware wird die Rentabilität gesteigert.
So vermarkten Sie B-Ware erfolgreich
Mit effizientem Marketing können Wiederverkäufer ihren Umsatz steigern. Dabei sollten sie folgende Strategien umsetzen:
Schwerpunkt auf den Aspekten des Sparens.
Verwenden Sie fesselnde Texte wie:
- Einzelhandelsrabatte von bis zu 50 %
- Es kostet weniger und sieht aus wie neu.
- Ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis für kluge Käufer
Transparenz bewahren
Markieren Sie die sichtbaren Mängel des Produkts deutlich und geben Sie beispielsweise Folgendes an: „Geringe Abnutzung, geprüft und funktionsfähig“.
Verwenden Sie qualitativ hochwertige Fotos
Der tatsächliche Zustand des Produktes soll auf den Bildern zu sehen sein.
Nehmen Sie umweltfreundliche Botschaften an und verwenden Sie umweltfreundliche Terminologie wie
- Reduzieren Sie mit jedem Einkauf den Abfall
- Kluge Entscheidungen, nachhaltige Zukunft
- Geben Sie Rabatte für Pakete.
Bieten Sie Paketrabatte an, um Kunden zum Großeinkauf zu animieren.
Abschluss
Wiederverkäufer, die sich auf unsere Liquidationskompetenz verlassen, transparent verkaufen und Wert auf Wert legen, können aus B-Ware-Beständen einen echten Gewinn machen.
