Während der E-Commerce boomt, steigen auch die Retourenmengen stetig an. Während Einzelhändler darunter leiden, eröffnen sich Wiederverkäufern enorme Chancen. Retourenauktionen im Ladengeschäft können eine kostengünstige Methode sein, Waren zu einem Bruchteil des Einzelhandelspreises zu erwerben. Durch die Monopolisierung dieser Auktionen können Wiederverkäufer ihre Margen steigern, ihr Produktangebot diversifizieren und ihr Geschäft effektiv ausbauen.
In diesem Handbuch wird beschrieben, wie Wiederverkäufer bei Auktionen für Ladenrückläufer ihre Geschäfte abwickeln können – von der Beschaffung und Angebotsabgabe bis hin zu Versand, Aufarbeitung, Compliance, Wiederverkaufstaktiken und Kundengewinnung – um ihre Gewinne zu maximieren.
Lernen Sie Retouren-Auktionen kennen
Bei den Retourenauktionen werden Artikel angeboten, die von Kunden zurückgegeben oder von Einzelhändlern aus den Regalen genommen wurden. Die Produkte werden palettenweise oder als LKW-Ladungen zu stark reduzierten Preisen verkauft. Zu den Auktionen gehören Elektronikartikel, Haushaltsgeräte, Bekleidung, Wohnaccessoires, Werkzeuge und mehr.
Sie müssen zurückgegebene Waren wie folgt klassifizieren:
- Ungeöffnet oder Neu: Kunden haben diese unbenutzt zurückgeschickt. Sie können diese direkt weiterverkaufen.
- Offene Verpackung: Die Verpackung ist nicht versiegelt, das Produkt wurde jedoch kaum oder gar nicht benutzt.
- Gebraucht: Diese sind funktionsfähig, weisen aber Gebrauchsspuren auf.
- Beschädigt oder geborgen: Diese sind kaputt und müssen repariert werden oder werden als Ersatzteile verkauft.
Überprüfen Sie diese Kategorien sorgfältig, bevor Sie bieten.
Finden Sie heraus, warum sich Retouren-Auktionen für Wiederverkäufer lohnen
Auktionen für Ladenrückläufer senken die Herstellungskosten und bieten Waren mit hohem Wiederverkaufspotenzial. Sie profitieren in vielerlei Hinsicht:
1. Kaufen Sie Inventar zu niedrigen Kosten
Sie zahlen deutlich weniger als im Groß- oder Einzelhandel und verbessern so Ihre Gewinnspanne.
2. Besorgen Sie sich stark nachgefragte Produkte
Zu den Retouren gehören häufig begehrte Produkte, die Sie mit geringer Aufarbeitung gewinnbringend weiterverkaufen können.
3. Erhalten Sie Zugriff auf eine Inventarmischung
Sie können mit verschiedenen Produkttypen experimentieren, um profitable Nischen zu finden.
4. Markteintritt mit niedrigeren Barrieren
Sie können sich mit Auktionen schnell eindecken, ohne neuen Lagerbestand kaufen zu müssen.
5. Nachhaltigkeit fördern
Sie sind Teil des grünen Einzelhandels, indem Sie alten Waren neues Leben einhauchen.
Verwenden Sie strategische Gebots- und Beschaffungsstrategien
Verwenden Sie faktenbasierte, disziplinierte Taktiken, um Auktionen zu gewinnen.
Produkte und Trends recherchieren
Informieren Sie sich über Ihre Zielkategorien, saisonale Trends und mögliche Wiederverkaufspreise. Nutzen Sie Vergleichstools und Analysen, um eine Wertschätzung vorzunehmen.
Studienlosmanifeste
Versehen Sie die Manifeste nach Möglichkeit mit Barcodes und Artikelbeschreibungen. Nutzen Sie diese Informationen, um den Umsatz zu schätzen und wichtige Artikel zu identifizieren.
Erstellen Sie ein solides Budget
Listen Sie alle Kosten auf: Anschaffungskosten, Steuern, Versand, Lagerung, Reparatur und Gebühren für den Verkauf auf einer Plattform. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot ausreichend Gewinnpotenzial bietet.
Nischenbildung auf bestimmte Bereiche
Arbeiten Sie mit Produkttypen, die Sie verstehen, damit Sie sie besser analysieren und weiterverkaufen können.
Spielen Sie das Timing-Spiel
Bieten Sie außerhalb der Stoßzeiten, um eine höhere Chance zu haben, zu niedrigeren Preisen zu gewinnen.
Verwalten Sie Logistik, Lagerung und Inventar
Durch einen erfolgreichen Betrieb können Sie Ihre Rentabilität maximieren.
Machen Sie sich bereit für die Lieferung
Machen Sie Ihre Lagerpalette oder LKW-Ladung versandfertig.
Planen Sie den eingehenden Bestand
Sortieren Sie das Material nach Zustand: verkaufsbereit, reparaturbedürftig oder rettungsbedürftig. Beschriften Sie alles, damit Sie es in Sekundenschnelle finden.
Tools zur Mitarbeiterbestandsverwaltung
Verfolgen Sie Lagerbestände mithilfe von Software, automatisieren Sie Auflistungen und minimieren Sie Fehler.
Maximieren Sie den Speicherplatz
Lagerbereiche sind rational organisiert, entweder im Lager oder in der Garage. Alles sorgfältig verschließen und kennzeichnen.
Wertsteigerung von Produkten durch Aufarbeitung
Durch kleine Verbesserungen können Sie den Wiederverkaufswert steigern .
Produkte gründlich testen
Sorgen Sie dafür, dass Elektronik und Geräte einwandfrei funktionieren. Ergänzen Sie fehlende Teile, wenn es sich lohnt.
Verbessern Sie das kosmetische Erscheinungsbild
Reinigen und polieren Sie Waren, um sie attraktiver zu machen. Kleinere Anpassungen können den wahrgenommenen Wert wahrscheinlich verdoppeln.
Produkte sorgfältig neu verpacken
Präsentieren Sie Produkte professionell mithilfe sauberer Kartons, Schutzverpackungen und einheitlicher Markenbildung.
Paketzubehör oder zugehörige Artikel
Gruppieren Sie kleinere Produkte in Sets, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
Halten Sie Rechts- und Compliance-Standards ein
Führen Sie Ihr Unternehmen verantwortungsvoll, indem Sie die Vorschriften einhalten.
Halten Sie die Produktsicherheitsvorschriften ein
Stellen Sie sicher, dass generalüberholte Artikel den gesetzlichen Standards entsprechen – insbesondere Elektronik, Spielzeug und Kinderartikel.
Geben Sie ehrliche Garantieangaben ab
Geben Sie den Produktzustand, den Garantiestatus und die Aufarbeitung klar an.
Registrieren Sie Ihr Unternehmen
Registrieren Sie Ihr Unternehmen und holen Sie gegebenenfalls Weiterverkaufsgenehmigungen ein.
Befolgen Sie die Plattformregeln
Die Einhaltung aller Bedingungen der Verkaufsplattformen trägt dazu bei, dass Sie nicht gesperrt oder bestraft werden.
Wählen Sie die richtigen Wiederverkaufskanäle
Verkaufen Sie auf Kanälen, die zu Ihren Produkten und Verbrauchern passen.
Nutzen Sie Online-Marktplätze
Diese Plattformen bieten Ihnen sofortige Präsenz und einen einfachen Einrichtungsprozess. Verkaufen Sie hier generalüberholte Unterhaltungselektronik.
Erstellen Sie einen Marken-Onlineshop
Starten Sie Ihren eigenen Online-Shop, um Preise, Branding und Kundenerlebnis zu verwalten.
- Vorteile: Personalisieren Sie Ihren Shop und fördern Sie die Kundenbindung.
- Nachteile: Verwalten Sie Ihr eigenes Marketing und Ihre technische Installation.
Verkaufen Sie Produkte vor Ort
Verkaufen Sie teure oder margenschwache Produkte über lokale Kleinanzeigen oder Basare. Sparen Sie Versandkosten und bieten Sie persönlichen Service.
Verbessern Sie das Kundenerlebnis und handhaben Sie Retouren effizient
Bieten Sie einen hervorragenden Service, um Folgeaufträge zu erhalten.
Schreiben Sie ehrliche Einträge
Beschreiben Sie jeden Artikel genau und legen Sie sämtliches Zubehör bei. Ehrlichkeit schafft Vertrauen.
Schnell versenden
Schneller Versand, zufriedene Kunden und bessere Geschäftsbewertungen.
Bieten Sie rechtzeitigen Support
Beantworten Sie Käuferanfragen und lösen Sie Probleme umgehend.
Behandeln Sie Rücksendungen mit Anstand
Entwickeln Sie eine offene und faire Rückgaberichtlinie. Stellen Sie sicher, dass diese mit Ihren Geschäftszielen und den Kundenbedürfnissen übereinstimmt.
Führen Sie Marktforschung durch und maximieren Sie Ihre Gewinne
Durch die optimierte Analyse können Sie Ihre Strategie schärfen.
Verfolgen Sie die Verkaufsleistung
Verfolgen Sie Ihre meistverkauften Produkte und Marken. Passen Sie Ihre Beschaffung und Preisgestaltung entsprechend an.
Saisonalität kennen
Kaufen Sie Lagerbestände, bevor die saisonale Nachfrage einsetzt. Verkaufen Sie beispielsweise Maschinen im Frühjahr und Elektronik im vierten Quartal.
Wettbewerbsfähige Preise
Nutzen Sie Preissoftware, um wettbewerbsfähig zu sein, ohne Ihre Margen zu beeinträchtigen.
Bauen Sie Ihr Wiederverkaufsgeschäft aus
Sobald die Systeme reibungslos laufen, streben Sie Wachstum an.
- Erhöhen Sie schrittweise die Losgrößen und verhandeln Sie mit den Lieferanten bessere Preise.
- Optimieren Sie die Auflistungen und versenden Sie automatisch.
- Nehmen Sie externe Hilfe für die Reinigung, Verpackung oder Auftragsabwicklung in Anspruch.
- Diversifizieren Sie innerhalb der Inventarkategorien.
- Verkaufe Ausland, sofern Versand zulässig ist.
Messen Sie den Erfolg anhand von Maßstäben wie Verkaufsrate, durchschnittlichem Bestellwert und Gewinn pro Artikel.
Fazit
Auktionen für Filialrückläufer bieten Einzelhändlern attraktive Möglichkeiten. Durch intelligente Beschaffung, intelligente Betriebsabläufe und verbesserten Service lassen sich mit zurückgegebenen Waren Gewinne erzielen.
Mit Professionalität, Beständigkeit und Recherche schaffen Sie ein margenstarkes, skalierbares Geschäft. Ob Sie klein anfangen oder bereits ein Wiederverkaufsgeschäft betreiben, in jedem Fall können Ihnen Retourenauktionen dabei helfen, zu expandieren und im schnelllebigen E-Commerce-Umfeld wettbewerbsfähig zu bleiben.
