Der globale Wiederverkaufsmarkt könnte bis 2030 ein Volumen von 360 Milliarden US-Dollar erreichen, und viele neue Verkäufer steigen mit nur einer Frage in das Geschäft ein: Woher beziehen Wiederverkäufer ihre Produkte?
Die Antwort ist einfach, aber die richtige Bezugsquelle macht den entscheidenden Unterschied. Einige Wiederverkäufer kaufen bei Großhändlern. Einige kaufen Überbestands-Paletten. Einige kaufen Kundenretouren. Andere finden Produkte bei lokalen Räumungsverkäufen, Fachmessen oder Online-B2B-Marktplätzen.
Wenn Sie planen, ein Wiederverkaufsgeschäft in Deutschland oder Europa zu starten, hilft Ihnen dieser Leitfaden dabei, die besten Produktquellen zu verstehen, wofür jede Quelle geeignet ist und warum Liquidation Stock einer der klügsten Orte für den Einstieg sein kann.
Warum die Produktbeschaffung für Wiederverkäufer wichtig ist
Ein Wiederverkäufer verdient Geld, indem er Produkte zu einem niedrigeren Preis kauft und zu einem höheren Preis verkauft. Das klingt einfach, aber der Gewinn beginnt vor dem Verkauf. Er beginnt mit der Wahl des richtigen Lieferanten.
Eine gute Beschaffung hilft Ihnen dabei:
• Produkte zu besseren Preisen zu kaufen
• Artikel zu finden, die die Menschen bereits wollen
• Einen regelmäßigen Warenbestand aufzubauen
• Verschiedene Kategorien mit geringerem Risiko zu testen
• Ihr Wiederverkaufsgeschäft schneller auszubauen
Eine schlechte Beschaffung kann das Gegenteil bewirken. Sie kaufen möglicherweise schwer verkäufliche Produkte, beschädigte Waren oder Bestände mit sehr geringem Wiederverkaufswert. Deshalb sollten neue Wiederverkäufer nicht mit dem Kauf zufälliger Produkte beginnen. Sie sollten mit vertrauenswürdigen Quellen starten.
1. Liquidationsware und Kundenretouren-Paletten
Eine der beliebtesten Antworten auf die Frage „Woher beziehen Wiederverkäufer ihre Produkte?“ ist Liquidationsware.
Liquidationsware bedeutet Produkte, die Unternehmen schnell abverkaufen möchten. Dazu können Kundenretouren, Überbestände, Regalräumungen, Räumungsbestände, Mischpaletten, Markenware und Restposten gehören.
Für Wiederverkäufer in Deutschland und Europa ist Liquidation Stock eine starke Quelle, da der Fokus auf B2B-Großhandel mit Kundenretouren-Paletten, Restposten, Markenbeständen, unmanifestierten Paletten und Komplettladungen liegt. Die B2B-Mitgliedschaftsseite zeigt außerdem, dass Käufer Zugang zu exklusiven Preisen, manifestierten und unmanifestierten Paletten, Kundenretouren, Überbeständen und Liquidationsangeboten in großen Mengen erhalten können.
Dies ist für Anfänger nützlich, weil Liquidationsware ihnen Zugang zu vielen Produkten auf einmal bietet. Anstatt einzelne Artikel zu Einzelhandelspreisen zu kaufen, können Wiederverkäufer Waren in großen Mengen kaufen und die Artikel einzeln mit Gewinn verkaufen.
Am besten geeignet für:
• Online-Wiederverkäufer
• eBay-Verkäufer
• Amazon-Verkäufer
• Inhaber lokaler Geschäfte
• Flohmarktverkäufer
• Inhaber von Discountläden
• Neue Wiederverkäufer, die nach Produkten in großen Mengen suchen
Wichtiger Tipp: Beginnen Sie zunächst mit einer kleinen Palette oder einem übersichtlichen Restposten. Lernen Sie, wie sich die Produkte verkaufen, bevor Sie größere Mengen kaufen.
2. Großhändler
Großhändler verkaufen Produkte in großen Mengen an Unternehmen. Wiederverkäufer kaufen dort zu einem niedrigeren Preis und verkaufen diese Produkte anschließend an Kunden weiter.
Großhandelsprodukte für den Wiederverkauf funktionieren gut, wenn Sie einen regelmäßigen Warenbestand wünschen. Wenn Sie beispielsweise Haushaltswaren, Modeaccessoires, Spielzeug, Beauty-Produkte oder kleine Elektronikartikel verkaufen, können Großhändler Ihnen eine wiederholbare Produktlinie bieten.
Plattformen wie Orderchamp verbinden Einzelhändler mit Tausenden von Marken in ganz Europa. Orderchamp gibt an, Zugang zu mehr als 7.000 Marken und über 1.300.000 Produkten zu bieten. Das macht die Plattform nützlich für Wiederverkäufer, die moderne Großhandelsprodukte suchen, ohne Lieferant für Lieferant recherchieren zu müssen.
Großhandel eignet sich am besten, wenn Sie saubere, neue Produkte und eine stabile Versorgung wünschen. Liquidation ist besser, wenn Sie niedrigere Einkaufspreise und größere Gewinnchancen suchen.
3. Überbestands-Marktplätze
Überbestandsprodukte sind Waren, die Einzelhändler, Marken oder Distributoren nicht rechtzeitig verkaufen konnten. Diese Produkte sind oft neu, aber der Verkäufer möchte sie räumen, um Platz zu schaffen und Kapital zurückzugewinnen.
Europäische Überbestandsplattformen wie Stocklear konzentrieren sich auf unverkaufte Waren, Kundenretouren, Restposten und Überbestands-Paletten. Stocklear gibt an, dass sein Marktplatz unverkauften Waren ein zweites Leben gibt und Käufern den Erwerb von Restposten großer europäischer Marken und Einzelhändler ermöglicht.
Überbestände sind eine gute Zwischenlösung. Sie können sauberer sein als gemischte Retouren-Paletten, bieten aber dennoch oft bessere Einkaufspreise als der klassische Großhandel.
Am besten geeignet für:
• Wiederverkäufer, die Mengenangebote suchen
• Discountläden
• Räumungsverkaufs-Geschäfte
• Marktplatzverkäufer
• Verkäufer, die Markenware möchten
4. B2B-Liquidationsauktionen
Einige Wiederverkäufer beziehen Produkte über B2B-Liquidationsauktionen. Bei diesem Modell bieten Käufer auf Posten von Einzelhändlern, Marken oder Liquidationsanbietern.
B Stock Supply Europe ist ein Beispiel. Die Plattform listet Liquidationsauktionen, Retourenbestände, Überschussbestände und viele Produktkategorien für Wiederverkäufer auf. Auktionsplattformen können attraktive Angebote bieten, erfordern jedoch eine sorgfältige Prüfung.
Vor dem Bieten sollten Wiederverkäufer Folgendes prüfen:
• Produktkategorie
• Zustand
• Menge
• Einzelhandelswert
• Fotos
• Manifestdetails
• Ruf des Verkäufers
Auktionen können Gewinn bringen, sind aber nicht immer anfängerfreundlich. Neue Verkäufer sollten zunächst die Produktnachfrage und Wiederverkaufspreise verstehen.
5. Deutsche B2B-Marktplätze
Deutschland verfügt über starke B2B-Beschaffungsoptionen für Wiederverkäufer. Eine bekannte Plattform ist RESTPOSTEN.de. Sie konzentriert sich auf Sonderposten, Restposten, Retouren, Überbestände, Mischposten und Großhandelsangebote für Händler und Wiederverkäufer.
Diese Art von Quelle ist nützlich, weil sie zum deutschen Markt passt. Käufer finden Bestände von Großhändlern, Importeuren, Herstellern und Räumungsverkäufern. Für in Deutschland ansässige Wiederverkäufer kann dies einfacher sein als die Zusammenarbeit mit unbekannten internationalen Verkäufern.
Am besten geeignet für:
• Deutsche Wiederverkäufer
• Lokale Händler
• Geschäftsinhaber
• Großabnehmer
• Wiederverkäufer, die deutschsprachige B2B-Angebote suchen
6. Internationale Großhandelsportale
Einige Wiederverkäufer nutzen internationale Großhandelsportale, um Lieferanten aus verschiedenen Ländern zu finden.
Merkandi ist ein Beispiel. Die Plattform verbindet Käufer mit Großhandelsangeboten, Räumungsbeständen, Auslaufartikeln und Mengenangeboten.
Diese Portale helfen Ihnen dabei, viele Lieferanten an einem Ort zu vergleichen. Dennoch sollten neue Wiederverkäufer jeden Lieferanten sorgfältig prüfen. Achten Sie vor dem Kauf auf Unternehmensdaten, Produktfotos, Zahlungsbedingungen, Bewertungen und die Qualität der Kommunikation.
Internationale Großhandelsportale sind nützlich, funktionieren jedoch am besten, wenn Sie Ihre Produktkategorie bereits kennen.
7. Großhandelsplattformen für Marken und Boutiquen
Einige Wiederverkäufer möchten einzigartige Produkte statt gemischter Paletten verkaufen. In diesem Fall können Boutique-Großhandelsplattformen helfen.
Faire bietet Einzelhändlern Zugang zu Großhandelspreisen vieler Marken. Faire gibt an, dass Käufer Großhandelspreise von mehr als 100.000 Marken freischalten können. Ankorstore ist ein weiterer europäischer Großhandelsmarktplatz, der sich auf unabhängige Marken und Einzelhändler konzentriert.
Diese Plattformen eignen sich gut für Geschäfte, die Geschenkartikel, Wohnaccessoires, Modeaccessoires, Beauty-Produkte, Schreibwaren und Lifestyle-Produkte anbieten möchten.
Sie bieten möglicherweise nicht die niedrigsten Einkaufspreise, können Wiederverkäufern aber helfen, ein sauberes und attraktives Produktsortiment aufzubauen.
8. Lokale Räumungsverkäufe und Geschäftsaufgaben
Viele Wiederverkäufer beziehen Produkte auch aus lokalen Räumungsverkäufen. Dazu gehören Geschäftsaufgaben, Lagerauflösungen, Saisonverkäufe, Outlet-Stores und Unternehmensliquidationen.
In Deutschland und Europa räumen kleine Einzelhändler häufig ihre Produkte am Ende einer Saison. Ein kluger Wiederverkäufer kann diese Produkte kaufen und online oder auf lokalen Märkten weiterverkaufen.
Diese Quelle funktioniert gut, wenn Sie Orte persönlich besuchen und die Produktqualität vor dem Kauf prüfen können.
Gute Produkte, nach denen Sie suchen sollten:
• Haushaltswaren
• Schuhe
• Kleidung
• Werkzeuge
• Spielzeug
• Kleine Haushaltsgeräte
• Accessoires
• Saisonartikel
9. Secondhand- und Vintage-Quellen
Einige Wiederverkäufer bauen erfolgreiche Unternehmen mit Secondhand- und Vintage-Produkten auf. Reuters berichtete über einen jungen Wiederverkäufer aus Großbritannien, der gebrauchte und Vintage-Kleidung von Großhändlern bezog und den Wiederverkauf zu einem Vollzeiteinkommen machte.
Secondhand-Beschaffung eignet sich gut für Mode, Bücher, Sammlerstücke, Sportbekleidung, Möbel und seltene Artikel. Plattformen wie Vinted, eBay, Kleinanzeigen, Flohmärkte, Wohltätigkeitsläden und Vintage-Großhändler können dabei hilfreich sein.
Dieses Modell benötigt mehr Zeit, da Sie jeden Artikel suchen, prüfen, reinigen, fotografieren und einstellen müssen. Es kann dennoch sehr profitabel sein, wenn Sie eine klare Nische wählen.
Die besten Produktquellen für neue Wiederverkäufer
Für Einsteiger in Deutschland und Europa sind die besten Quellen:
• Liquidation Stock für Paletten, Kundenretouren und Restposten
• Orderchamp für Großhandelsprodukte europäischer Marken
• Stocklear für Überbestands-Paletten und Restposten
• RESTPOSTEN.de für deutsche B2B-Restposten und Retouren
• Merkandi für internationale Großhandels- und Räumungsangebote
• Faire und Ankorstore für Boutique-Großhandelsprodukte
• Lokale Räumungsverkäufe für kostengünstige Produkttests
• Vintage-Großhändler für Secondhand-Mode und Nischenartikel
Wenn Ihr Ziel Gewinn ist, sollte Liquidationsware ganz oben auf Ihrer Liste stehen. Sie ermöglicht Wiederverkäufern den Zugang zu Produkten in großen Mengen zu niedrigeren Einkaufspreisen. Dadurch wird es einfacher, Margen zu erzielen, insbesondere wenn Sie wissen, wie Produkte richtig sortiert, gelistet und verkauft werden.
Wie Sie die richtige Quelle auswählen
Wählen Sie einen Lieferanten nicht nur deshalb, weil der Preis günstig erscheint. Wählen Sie eine Quelle auf Grundlage Ihres Geschäftsmodells.
Fragen Sie sich:
• Kann ich diese Produkte schnell weiterverkaufen?
• Verstehe ich diese Kategorie?
• Gibt es Nachfrage in Deutschland oder Europa?
• Kann ich den Zustand vor dem Kauf prüfen?
• Kann ich nach allen Verkaufskosten Gewinn erzielen?
• Kann ich erneut kaufen, wenn sich das Produkt gut verkauft?
Einsteiger sollten sich zunächst auf einfache Produktkategorien konzentrieren. Haushaltswaren, Modeaccessoires, Spielzeug, kleine Werkzeuge, Haushaltsartikel und allgemeine Handelswaren lassen sich oft leichter testen als komplexe Produkte.
Abschließende Gedanken
Woher beziehen Wiederverkäufer also ihre Produkte? Sie beziehen sie von Anbietern für Liquidationsware, Großhandelsplattformen, Überbestands-Marktplätzen, B2B-Auktionen, lokalen Räumungsverkäufen, Boutique-Großhandelsplattformen und Secondhand-Quellen.
Beginnen Sie klein, wählen Sie Produkte sorgfältig aus, testen Sie die Nachfrage und investieren Sie Ihren Gewinn in bessere Bestände. Wiederverkauf wird einfacher, wenn Sie aufhören zu raten und anfangen, bei den richtigen Quellen einzukaufen.
FAQs
Woher beziehen Wiederverkäufer ihre Produkte?
Wiederverkäufer beziehen Produkte von Anbietern für Liquidationsware, Großhändlern, Überbestands-Marktplätzen, Kundenretouren-Paletten, Räumungsverkäufen, Auktionen, Handelslieferanten und Secondhand-Quellen.
Was ist die beste Quelle für Wiederverkäufer-Anfänger?
Liquidationsware ist eine der besten Quellen für Anfänger, da sie Produkte in großen Mengen zu niedrigeren Einkaufspreisen bietet. Neue Verkäufer können mit Paletten oder Restposten beginnen und verschiedene Artikel testen.
Wo kann ich Produkte in großen Mengen für den Wiederverkauf in Deutschland kaufen?
Sie können Produkte in großen Mengen bei Liquidation Stock, RESTPOSTEN.de, Großhandelsmarktplätzen, Überbestandsplattformen und lokalen Räumungsverkäufern in Deutschland kaufen.
Sind Kundenretouren-Paletten gut für den Wiederverkauf geeignet?
Ja, Kundenretouren-Paletten können gut für den Wiederverkauf geeignet sein, wenn Sie den Produktzustand verstehen, die Details prüfen und bei einem vertrauenswürdigen Anbieter kaufen.
Welche Produkte eignen sich am besten für einen gewinnbringenden Wiederverkauf?
Beliebte Wiederverkaufsprodukte sind Haushaltswaren, Modeaccessoires, Spielzeug, Markenkleidung, Schuhe, Werkzeuge, kleine Elektronikartikel, Haushaltsartikel und Saisonprodukte.
Ist Liquidationsware besser als Großhandel?
Liquidationsware kann ein höheres Gewinnpotenzial bieten, da die Preise oft niedriger sind. Großhandel ist besser geeignet, wenn Sie regelmäßige, saubere und wiederholbar verfügbare Produkte wünschen. Viele erfolgreiche Wiederverkäufer nutzen beide Bezugsquellen.
