Wiederverkäufer sind täglich auf der Suche nach lukrativen Kunden. Die meisten Käufer kaufen Waren beim Großhändler oder Hersteller, aber kluge Geschäftsleute gehen noch klüger vor: Sie kaufen Retourenware.
Einzelhändler erfassen jährlich Millionen von Retouren. Anstatt sie wieder in ihr Sortiment aufzunehmen, verkaufen sie sie en gros, um Lagerbestände zu räumen. Käufer von Retouren, die sich dessen bewusst sind, erzielen mit diesen Produkten margenstarke Umsätze und schaffen so langfristige Geschäftsbeziehungen.
Dieser Leitfaden zeigt Ihnen genau, wie Sie Retourenware kaufen, Fehler vermeiden und den Ertrag maximieren können.
Was bedeutet es, Aktienrückkäufe zu tätigen?
Wenn Kunden Produkte zurückbringen, weil sie defekt sind, die falsche Größe haben oder einfach unzufrieden sind, entsorgen Geschäfte diese en masse in Lagerzentren. Sie versenden die Retouren palettenweise per LKW an Großhändler, Insolvenzverwalter oder Wiederverkäufer ohne Zwischenhändler.
Durch den Kauf von Retourenware erhalten Sie Zugriff auf diversifizierte Kategorien:
- Elektronik: Computer, Spielkonsolen, Telefone und Peripheriegeräte.
- Mode: Schuhe, Kleidung und Designer-Accessoires.
- Haushalt: Unterhaltungselektronik, Reinigungsgeräte und Wohnmöbel.
- Möbel: teure Artikel, die normalerweise fast neu sind.
Sie existieren unter drei Bedingungen:
- Wie neu/Offene Verpackung: vor der Rücksendung leicht verwendet oder getestet
- Gebraucht: betriebsbereit, aber bereits im Besitz.
- Defekt: kaputt, aber noch wertvoll für Reparaturen oder zur Wiederverwendung.
Sobald Sie Retourenware kaufen, haben Sie die Kontrolle über die Wiederverkaufsstrategie. Dies ist also eine der flexibelsten Beschaffungsoptionen, die es gibt.
Warum sollten Wiederverkäufer Retourenware kaufen?
1. Reduzierte Lagerkosten
Händler müssen Lagerbestände räumen, daher schätzen sie Retouren in der Regel weniger als Verbraucher. Beim Kauf von Retourenware können Sie diese zu reduzierten Preisen erwerben.
2. Höhere Gewinnspannen
Sie verkaufen sie zum Marktpreis oder mit Rabatten und erzielen dennoch hohe Margen. Eine Kaffeemaschine, die Sie für 15 € von einer Retourenpalette gekauft haben, könnte für 60 € verkauft werden – mit großem Gewinn.
3. Mischen Sie Ihre Inventaroptionen
Eine Palette bietet Ihnen Hunderte oder Dutzende von Lagereinheiten. Durch den Kauf von Retourenware können Sie Ihren Bestand sofort diversifizieren, ohne mit einer Vielzahl von Lieferanten zusammenarbeiten zu müssen.
4. Steigern Sie Ihre Nachhaltigkeitsinitiativen
Durch den Kauf von Retourenware vermeiden Sie Abfall und verlängern den Lebenszyklus von Produkten. Kunden schätzen Unternehmen, die Umweltprogramme und Rücknahmelogistik einsetzen.
Wo können Sie Retourenware kaufen?
Wiederverkäufer profitieren von der Wahl des richtigen Kanals für die Retourenbeschaffung. Sie können Retourenware auf folgende Weise erwerben:
1. Liquidationsauktionen
Walmart, Target und Amazon, die großen Einzelhandelsketten, verkaufen ihre Retouren im Internet über Auktionen. Sie können auf LKW-Ladungen oder Paletten bieten und diese im Gewinnfall erhalten.
2. Großhandelslieferanten für Rücksendungen
Großhändler kaufen Retouren in großen Mengen und verkaufen diese in großen Mengen. Sie können bei ihnen Retourenpaletten mit einer geringen Anfangsinvestition erwerben.
3. Direkte Einzelhandelspartnerschaften
Zugelassene Partner können Retouren direkt bei bestimmten Einzelhändlern kaufen. Diese Option erspart Zwischenhändler und spart Kosten, erfordert aber in der Regel größere Budgets.
4. Online-B2B-Marktplätze
Liquidation.com, B-Stock und DirectLiquidation sind nur einige Websites, die Manifeste bewerben und weltweit Retourenware verkaufen. Sie können Retourenware suchen, vergleichen und in Chargen kaufen.
Maximieren Sie Ihren Gewinn beim Kauf von Renditen: So geht's
Studieren Sie jedes Manifest
Sie erhalten von Lieferanten Manifeste mit den Artikeln, ihrem Zustand und den voraussichtlichen Werten. Überprüfen Sie diese Listen unbedingt, bevor Sie Rückpaletten kaufen.
Finden Sie Ihre Nische
Spezialisieren Sie sich auf Produktnischen wie Elektronik, Bekleidung oder Haushaltswaren. Durch die Spezialisierung erzielen Sie im Voraus einen höheren Wiederverkaufswert und wählen die besten Margen aus.
Gesamtkosten berechnen
Berücksichtigen Sie Versand-, Lager-, Aufarbeitungs- und Plattformgebühren in Ihrem Plan. Beim Kauf von Retourenware behalten Sie Ihre Margen, indem Sie alle Kosten decken.
Wertschöpfung durch Aufarbeitung und Neuverpackung
Die meisten Produkte müssen gereinigt, kleinere Reparaturen durchgeführt oder neu verpackt werden. Indem Sie Produkte wieder in neuwertige Qualität versetzen oder neu verpacken, steigern Sie ihren Wiederverkaufswert und stärken das Vertrauen Ihrer Kunden.
Vertriebskanäle diversifizieren
Verkaufen Sie auf eBay, Shopify, Amazon, Flohmärkten und in sozialen Medien. Mehrere Vertriebskanäle ermöglichen Ihnen einen schnellen Lagerabverkauf und mehr Umsatz.
Grundlegende Fehler beim Kauf von Retouren
Reseller erleiden Verluste, wenn sie wichtige Abläufe vernachlässigen. Vermeiden Sie folgende Fehler:
- Kaufen ohne Überprüfung der Manifeste.
- Vergessen Sie Versand- und Transportkosten.
- Keine Überprüfung von Elektronik und anderen teuren Waren.
- Zu schnelles Wachstum durch den Kauf von LKW-Ladungen, ohne sich mit der Zeit etwas beibringen zu lassen.
Durch Vorsicht sichern Sie sich bei jedem Kauf von Retourenware Ihren Gewinn.
Fallstudie: Gewinn aus Renditen
Daniel ist ein deutscher Wiederverkäufer, der mit einer Palette Haushaltsgeräte begann.
- Er investierte 950 € in den Kauf von Retourenware bei einem Großhändler.
- Die Palette enthielt 65 % neue, 25 % geöffnete und 10 % defekte Produkte.
- Er verkaufte neue Produkte auf Amazon, geöffnete Verpackungen auf eBay und defekte als Komponenten vor Ort.
- Nach Versand und Gebühren machte er mit der 950-Euro-Palette einen Gewinn von 1.200 Euro.
Daniel reinvestierte und expandierte schnell, weil er wusste, wie man Rücklaufpaletten analysiert und günstig kauft.
Technologie, die Ihnen intelligentere Kauf- und Rückgabeentscheidungen ermöglicht
Wiederverkäufer nutzen Technologie, um Risiken zu minimieren und bessere Entscheidungen zu treffen:
- Inventarprogramme ermitteln, was sich am besten verkauft.
- Preisprogramme mit künstlicher Intelligenz empfehlen marktgerechte Preise.
- Analyseprogramme lesen Manifeste und prognostizieren Gewinne in Sekundenschnelle.
Mit diesen Programmen können Sie Retourenware vertrauensvoll kaufen und den Weiterverkauf planen.
Der expandierende Sekundärmarkt
Die Internetrenditen wachsen jährlich. Internetkunden retournieren dreimal häufiger als herkömmliche Käufer im stationären Handel. Dieser stetige Strom an Retouren belebt den Sekundärmarkt und bietet Wiederverkäufern unbegrenztes Potenzial.
Indem Sie sich auf den Kauf von Retourenware konzentrieren, haben Sie langfristigen Zugriff auf preisgünstige Produkte in einem expandierenden Markt.
Tipps für Erstkäufer
- Beginnen Sie mit einer einzelnen Palette, um sich wohlzufühlen.
- Bauen Sie Beziehungen zu Lieferanten auf, damit Sie optimale Preise aushandeln können.
- Studieren Sie Bewertungssysteme (A, B, Bergung), bevor Sie sinnvolle Beträge festlegen.
- Beobachten Sie saisonale Nachfragemuster, Elektronik während der Feiertage, Kleidung am Saisonende.
Wenn Sie dies tun und verantwortungsvoll Aktien zurückkaufen, schaffen Sie Vertrauen und erzielen Gewinne.
Abschluss
Wiederverkäufer sind nicht deshalb erfolgreich, weil sie zum höchsten Preis verkaufen – Wiederverkäufer sind erfolgreich, weil sie intelligent einkaufen. Durch den Kauf von Retourenware sparen Sie Geld, bauen Ihr Lager auf und steigern Ihre Margen.
Unabhängig davon, ob Sie ein Nebengeschäft oder ein großes Wiederverkaufsgeschäft aufbauen, profitieren Sie von Retouren. Wenn Sie die Manifeste entschlüsseln, Qualitätslieferanten auswählen und die Vertriebskanäle diversifizieren, verwandeln Sie Retouren täglich in Gewinn.
Das ist das Geheimnis des Wiederverkäufers: Kaufen Sie Retourenware mit Bedacht und lassen Sie Ihr Geschäft florieren.
